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        90后車主中48%在30歲前購車,新一代車主購車動機呈現多樣化

        時間:2024-05-23  來源:  作者:hfw.cc 我要糾錯


        5月20日,B站聯合尼爾森IQ發布了一份汽車營銷趨勢白皮書。中亞汽車網分析,在90后車主中,有48%的人在30歲前完成了購車。而在未購車的95后中,超過80%的人認為自己將在30歲前買車,對于00后來說,這一數據更是高達96%。在30歲以下的潛在購車者中,有52%的人在購車時得到了長輩的資助,他們的主流購車預算達到了20萬元以上。

        目前,B站已經成功打造了多個汽車營銷案例,包括阿維塔、東風奕派、小米、蔚來等。其中,小米新車在B站的話題瀏覽量超過了1.8億,直播間峰值達到了3268萬;阿維塔汽車在B站進行營銷后,全網總曝光達到了25億,直播人氣峰值達到了2025萬。

        在購車過程中,有65%的消費者會關注中長視頻平臺。同時,95%的消費者在購車時已經有了偏好的品牌,而85%的消費者最終購買的是他們最初偏好的品牌。這一趨勢對品牌的長期主義經營提出了更高的要求。白皮書顯示,蔚來汽車在B站精準投放廣告,并以效果數據為基礎建立了精準模型,成功吸引了更多用戶進入蔚來APP,實現了后續的留資轉化。

        盡管75%的消費者購車動機仍然是家庭和工作,但在新一代車主中,近56%的消費者為興趣愛好而買車,而為純粹“駕駛樂趣”購車的占比達到了34%。這為汽車內容營銷,尤其是場景化營銷帶來了更多機會。白皮書建議,品牌應以用戶的生活體驗和生活場景為核心,觸達用戶心智。

        該白皮書指出,目前在B站這一長視頻UCG及PUCG平臺,汽車已成為增長最快的內容品類。綿陽汽車網據B站此前發布的汽車行業官方文件獲悉,目前B站汽車區日活已突破1400萬,汽車泛興趣人群月活超過7000萬,強興趣人群超過250萬。在B站汽車人群畫像中,70%為男性,25歲以上的月活用戶占57%。值得注意的是,在B站,83.7%的Z世代有明顯購車意愿。

        早在2023年,B站就曾計劃未來將以搜索和強交易決策內容消費用戶為核心,與主機廠深度共建,充分挖掘年輕用戶價值,實現從新車到成熟車的全生命周期,交易閉環弱關聯到強關聯的全鏈路一站式運營解決方案。如今,在B站這樣一個“復雜知識通俗化、精品化”的汽車文化社區,汽車品牌如何抓住Z世代這一新生力量的興趣,將用戶轉化為潛在消費者和品牌粉絲,成為了一個值得思考和探索的重要課題。

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