避免入坑，買鋼琴必看！合肥珠江鋼琴專賣店解析如何選購珠江鋼琴

如果有人問你，你購買鋼琴時關(guān)注過珠江愷撒堡鋼琴了嗎？如果答案是肯定的，那么恭喜你答對了。珠江鋼琴年產(chǎn)量十五萬五千臺，中國國內(nèi)年產(chǎn)鋼琴三十幾萬臺。其中珠江愷撒堡鋼琴產(chǎn)銷量連續(xù)十九年位居世界第yi�？梢赃@么說，每兩位購買鋼琴的消費者，其中就有一臺是珠江或愷撒堡鋼琴。所以說，購買鋼琴，都會面臨著要不要購買珠江愷撒堡鋼琴這一現(xiàn)實問題，行業(yè)內(nèi)有句話不懂琴買珠江不吃虧！不上當不后悔！

“珠江”牌鋼琴是珠江鋼琴集團自主品牌之一，曾獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”的樂器名牌，并被商務(wù)部評定為“重點培育的出口品牌”，是知名的中國樂器品牌。作為珠江鋼琴集團旗下的自主品牌，“珠江”牌鋼琴伴隨著幾代人的成長，六十余年來一直以制作精良、品質(zhì)穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)著稱，國內(nèi)外著名音樂家、鋼琴家對珠江鋼琴也表達了喜愛。對于一般家庭來講，珠江鋼琴性價比有口皆碑，買琴購琴珠江鋼琴，這在業(yè)內(nèi)已經(jīng)達成共識。當然，如果你家開豪華車，用華為手機，我還是請您再看看以下系列，升級換代還是需要的。

在這里總結(jié)全國珠江鋼琴的選購用戶所遇到的一些實際問題，進行理性分析與解答。我們盡量將解答延伸到關(guān)于珠江品牌的各個方面。包括品牌認識，性能，價格，型號分析，售后，代理，網(wǎng)購，低價等等。

一、珠江鋼琴的銷售大是因為中國人多？

猛一看，消費者會覺得確實是這樣，中國人多，銷售量就大，但是你知道嗎，一些日系品牌，韓國品牌，印尼品牌，還有貼牌，二三線品牌，基本都是依靠中國巨大的市場。都是在中國銷售的品牌，珠江能夠19年全球產(chǎn)銷量第一，為什么其他品牌的銷售量沒有珠江鋼琴這么多的量呢？量多的原因，主要是品質(zhì)好，口碑好，價格適中，售后好，對不！

二、珠江本廠的三大品牌 珠江，里特米勒，愷撒堡 有什么關(guān)系？

珠江鋼琴集團本廠擁有珠江、里特米勒、愷撒堡三大自主品牌。其中，珠江牌鋼琴是最早獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”的樂器名牌，并被商務(wù)部評定為“重點培育的出口品牌”，是顧客首選的中國樂器品牌。在2007年底推出的愷撒堡牌專業(yè)高檔鋼琴，填補了專業(yè)高檔鋼琴民族品牌的空白，被列入“2008-2009年國家重點新產(chǎn)品計劃”，榮獲“中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學技術(shù)進步獎二等獎”，產(chǎn)品各項性能指標已達到歐洲中高檔鋼琴技術(shù)質(zhì)量水平。

三、里特米勒品牌與珠江是什么關(guān)系？

1999年，珠江鋼琴收購了原歐洲shi大鋼琴品牌之一的德國“里特米勒（Ritmuller）”鋼琴品牌商標專用權(quán)及技術(shù)圖紙和技術(shù)參數(shù)，接受了知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓。

里特米勒鋼琴是德國著名的高品質(zhì)產(chǎn)品。它在1795年8月由威廉。里特米勒創(chuàng)立生產(chǎn)。在世界各個國家，這一老牌鋼琴都因其完美的音色而備受關(guān)注，也是歐洲最具“文化號召力”的shi大鋼琴品牌之一。

珠江鋼琴將“里特米勒”作為優(yōu)質(zhì)鋼琴系列的商標，以區(qū)別于在低端市場有競爭優(yōu)勢的“Rearl River”品牌。由歐洲著名設(shè)計師設(shè)計改進，并在新廠房內(nèi)依照德國技術(shù)經(jīng)驗和傳統(tǒng)制作工藝進行生產(chǎn)，為“里特米勒”設(shè)計、生產(chǎn)了多款高品質(zhì)立式鋼琴，使其成為珠江鋼琴向中高端市場進軍的主力。

2004年年初，珠江鋼琴集團公司在德國慕尼黑設(shè)立了珠江鋼琴集團歐洲有限公司，這也是珠江鋼琴繼美國分公司之后，在國外設(shè)立的第二家分公司。

同年，“里特米勒”在歐洲銷量3000多架，大部分都是高端三角鋼琴。現(xiàn)在，珠江鋼琴是歐洲第二大鋼琴銷售公司，銷售網(wǎng)絡(luò)基本上覆蓋了歐盟所有國家，歐洲市場占有率已經(jīng)達到15％.

目前里歐特米勒是歐洲銷售量最大的鋼琴品牌，占有歐洲市場26%以上的市場份額！

四、珠江鋼琴型號那么多，我該怎么樣去選擇？

珠江鋼琴集團的產(chǎn)品型號保守估計有300多種以上，這也說明珠江鋼琴有很強的產(chǎn)品研發(fā)能力，但目前來看，無外乎幾大系列的主流型號比較暢銷，里特米勒R系列，珠江PH系列，愷撒堡系列，以及手工愷撒堡KA, 德國產(chǎn)的KD愷撒堡系列。就是這主流的幾大系列，產(chǎn)品都有50-60種以上的型號，不過主流型號的價格梯次比較清晰，更容易把握配置與價格。

主流系列標志珠江鋼琴的技術(shù)方向，并且主流型號是國家星火計劃和國家重點的科研項目。(KA)愷撒堡手工系列在歐美的賣價都在10萬以上，遠遠高于日本進口鋼琴！

五、珠江鋼琴有問題了怎么辦？

珠江鋼琴為什么可以銷售全球180多個國家和地區(qū)，除了品質(zhì)優(yōu)秀以外，還有遍及全球近500家售后服務(wù)網(wǎng)點。

珠江鋼琴營銷網(wǎng)點：國內(nèi)500個、海外230個技術(shù)實力強勁的服務(wù)網(wǎng)點，為您提供及時、專業(yè)、為您提供更專業(yè)的服務(wù)。

六、珠江鋼琴為什么不能像其他品牌一樣低折扣銷售？

全國乃至全球銷量第一的珠江鋼琴由于質(zhì)量出眾穩(wěn)定，價格透明，性價比高，所以受到眾多消費者的青睞。一般正常價格是官 方建議售價的8.5折左右，高級別的愷撒堡手工鋼琴KA系列由于貨源短缺，折扣一般在9折左右。對消費者來說這種透明的折扣體系所選購的珠江鋼琴物有所值。性價比極高。珠江鋼琴所有系列鋼琴價格都是經(jīng)過工商部門的嚴格審核。明碼標價，童叟無欺！

但是一些二線品牌或者小廠或者山寨德國品牌或者所謂的'進口'鋼琴往往琴行或者廠家隨意標價，亂打折扣。一萬來塊錢進價的鋼琴，可以標價到3萬，10萬以上。再怎么打折，消費者始終是得不到便宜的，所謂質(zhì)次價高就是這種情況。

七、我的孩子初學鋼琴，選什么樣的（什么價位的）珠江鋼琴比較合適？

對于這個問題，相比是大多數(shù)家長的問題，具有普遍性。因為大家是不怎么懂鋼琴選購的家長或者愛樂人士。手里的銀子要精打細算。什么鋼琴適合孩子初學用，什么鋼琴能滿足我的鋼琴愛好。都是大家關(guān)心的問題。如果是土豪那就算問了，也不要看，土豪選擇購物是不看標價簽的。言歸正傳！

目前消費者選購鋼琴價格占到1萬5--2萬5左右的鋼琴占有90%以上的比列，琴行可以根據(jù)自己的銷售算一算，是不是這個比例，應(yīng)該八九不離十的。3萬以上的客戶現(xiàn)在逐年的遞增，也占有一定的比例。一萬5以下的從幾年前的主導到現(xiàn)在的逐年下降。一個原因是人們的經(jīng)濟條件在逐步提高，消費需求也在逐步的提高
當然選擇什么樣的鋼琴就夠用了，小編說適合自己的就夠用了，自己能夠承負擔起的價位的就夠了，你選擇的鋼琴只是你孩子學習鋼琴的一個工具，條件好一些選的工具好一些，那么表現(xiàn)音樂的表現(xiàn)力就更加好一些。但是，選多貴的鋼琴不能代表你的孩子就一定學的多好，這是不成比例的。

普通家庭基本一生選擇一次鋼琴，那么普通家庭也不要想著要學習幾年再換一臺鋼琴，你本身就是為了性價比，經(jīng)濟實惠，所以第一次選擇鋼琴的時候，盡量選擇稍好一些的，也不要超支太嚴重，就選大品牌吧，大品牌也不是很貴。2萬以上就考慮愷撒堡演奏系列，3-5萬以上就考慮手工愷撒堡系列，在2萬左右可以多考慮里特米勒與珠江精品的高級別型號。有追求極端品質(zhì)的可以考慮德國產(chǎn)的愷撒堡KD,不過那得到20萬以上了。

話已至此，好多人會說，那我怎么去購買珠江愷撒堡鋼琴呢？其實購買珠江愷撒堡鋼琴很簡單，按需到當?shù)刂榻�鋼琴專賣店購買最穩(wěn)妥。有人會說，我想請我的老師去購買，聽說老師在外地購買過來的珠江定樣琴挺好的。至于珠江定樣琴好不好，還是聽我慢慢地跟你說。珠江定樣琴是一個歷史遺留問題，也就是十幾年前，珠江鋼琴廠為了順應(yīng)市場需求，給國內(nèi)幾個珠江鋼琴銷售大戶特定的一類琴。這類琴有以下特點，這款琴不透明，是琴行與廠家協(xié)商好的，按照自我需求定制。再就是這類琴要不就是M開頭，要不就是好幾個英文字母，這有別于珠江鋼琴官網(wǎng)上的主流型號。珠江M系列，十幾年前的設(shè)計型號，至今為止沒有升級更改，為了自己的孩子，為了孩子的明天，還是到正規(guī)的珠江鋼琴銷售服務(wù)網(wǎng)點去消費才是真的。

買珠江鋼琴請認準珠江鋼琴品牌授權(quán)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店咨詢與選購。