做本人仍是逢迎資本？盈利壓力下凡客多顯為難

　　兩天前，新聞稱凡客創(chuàng)始元老、高等副總裁王春煥離任，這是續(xù)楊芳、吳聲后又一位vp離任。兩個(gè)月時(shí)光里，凡客兩波“特賣”廉價(jià)清貨，被質(zhì)疑有損品牌形象的詬病。

　　而2013年實(shí)現(xiàn)全年盈利，這是凡客在2012年閱歷停廣告、大裁員、砍品類、超廉價(jià)清庫存之后新的目的。在當(dāng)初的凡客看來，仿佛是輕裝上陣，能夠縱情一搏。只是往哪搏，怎么搏，凡客給出的思路依然是平臺(tái)化！

　　在凡客2010年上線v 平臺(tái)時(shí)，我的點(diǎn)評(píng)：v 平臺(tái)的上線是否認(rèn)凡客連續(xù)發(fā)展存在著失敗的宏大風(fēng)險(xiǎn)，愿望通過這個(gè)平臺(tái)來轉(zhuǎn)移這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，為自己爭奪股東（風(fēng)投）的信念和投入，同時(shí)可拖滯競爭對(duì)手的發(fā)展，畢竟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓著網(wǎng)、京東網(wǎng)，甚至是紅孩子都發(fā)布全面進(jìn)軍百貨業(yè)，凡客的產(chǎn)品線無論再擴(kuò)大下去，全部凡客品牌面臨著“摘牌”的危險(xiǎn)！

　　后來的發(fā)展也印證了這個(gè)猜測，v 一年的發(fā)展亮出的事跡在淘寶、京東等大平臺(tái)照映下，可有可無。v 平臺(tái)入駐品牌商瀕臨300家，日均網(wǎng)站流量（pv）超過1000萬，單日銷量均勻沖破200萬，月均銷售額已超過6000萬。

　　凡客創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)重，v 只是“過眼云煙”

　　因?yàn)榉部蛯儆诳蛦蝺r(jià)不到百元的服裝品牌，其流量基本和用戶花費(fèi)才能并不能支持v 平臺(tái)上那些比凡客高多少倍客單價(jià)的服裝品牌，加上凡客還請(qǐng)求入倉操作，更使得盼望可以第三方渠道平臺(tái)消化庫存加速周轉(zhuǎn)的服裝品牌在銷量比例逐漸變小的情形下，不再花精神和投入資源在v 平臺(tái)，轉(zhuǎn)而投入高增加的天貓、京東等一直晉升客單價(jià)，有著高花費(fèi)才能用戶群的平臺(tái)。2013年1月起，v 產(chǎn)品已全體接入到凡客預(yù)示著v 終極的歸宿！

　　我始終強(qiáng)調(diào)，一家公司的基因和價(jià)值觀是必定跟開創(chuàng)人嚴(yán)密接洽在一起的，除非逐步構(gòu)成創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，這家公司的基因和價(jià)值觀才會(huì)逐步動(dòng)搖下來并朝一個(gè)方向使力，直到實(shí)現(xiàn)正向輪回的盈利狀況。阿里的馬云18羅漢就是這樣發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)際上馬云也是很有個(gè)性跟強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)始人，網(wǎng)上購物就逛E購街，提供精準(zhǔn)、全面、專業(yè)、客觀、個(gè)性的網(wǎng)購、團(tuán)購、導(dǎo)購等為商家提供開放的推廣服務(wù)平臺(tái)。但因?yàn)橛袆?chuàng)始團(tuán)隊(duì)在，一方面防止了馬云過多的主意。E購街購物導(dǎo)航提供國內(nèi)所有知名網(wǎng)上商城（購物網(wǎng)站）官方入口，是最全面便捷的購物導(dǎo)航站。疏散精神無奈將一項(xiàng)業(yè)務(wù)做到極致（阿里的b2b這一項(xiàng)業(yè)務(wù)就保持了7年），另一方面是下降其個(gè)人主觀的過錯(cuò)（如當(dāng)年馬云在做c2。一站式購物每日有優(yōu)惠,天天有驚喜,省錢又放心,讓您盡享購物樂趣。c業(yè)務(wù)里堅(jiān)持要用阿里媽媽的域名，但淘寶第一任ceo也是開創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員之一的孫彤宇保持用淘寶這個(gè)域名）。

　　凡客為什么不能在自有品牌堅(jiān)持做7、8年？在第3年就開端毫無章法地?cái)U(kuò)品類和匆倉促上線v 平臺(tái)，這是緣于陳年的平臺(tái)夢(mèng)，在出色整整做了5年，那是中國b2c初創(chuàng)的五年。加上凡客從成破到現(xiàn)在，仍沒搭建起中心的持重的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。據(jù)業(yè)內(nèi)的友人聊起，因?yàn)榉部秃喼彼�有vp級(jí)元老都不期權(quán)，在最艱巨的2011年～2012年，這些vp們紛紜離去……

　　從“平臺(tái)”到“特賣”盈利仍艱苦重重

　　凡客從六輪融到的4.22億美元的排名第二燒錢的自有品牌b2c，發(fā)明了以國民幣換銷量（60億折合美元是近10億，是融資額度的僅4倍）的電商奇跡，只是這樣的成果仍舊無奈讓凡客實(shí)現(xiàn)盈利，這不僅讓nsdq很難想像而無緣ipo，也讓很多線上線下的品牌服裝從業(yè)者無法想像，包含淘品牌（現(xiàn)叫天貓?jiān)瓌?chuàng)）。究竟做自有品牌是渠道為王或借渠道而生；其次是通過代言人、新的產(chǎn)品系列或同品類不同人群的分品牌等盡力進(jìn)步客單價(jià)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)；像清倉也會(huì)通過第三方平臺(tái)來進(jìn)行，以避免品牌正價(jià)或新品受影響。凡客所有做法好像都在挑釁做自有品牌的貿(mào)易準(zhǔn)則，始終把本人拖到了當(dāng)初這個(gè)為難的局勢(shì)。

　　而做平臺(tái)，須要的一個(gè)中心是流量，淘寶為此付出了20億的代價(jià)，京東為此付出了100億的代價(jià)�，F(xiàn)在這兩大平臺(tái)依然每年以數(shù)億的營銷用度投入到獲取流量的進(jìn)程中；另外一個(gè)核心是技巧，為了支撐高并發(fā)的訂單處置和多商家的后盾操作，以及獲取商家在平臺(tái)上流量的二次調(diào)配，技巧的投入是仍舊是以數(shù)10億計(jì)。

　　平臺(tái)的盈利不是單純的商品扣點(diǎn)和賬期（淘寶/天貓賬期最長僅為7天，扣點(diǎn)均勻也僅為5%，并不高于凡客對(duì)外聲稱的最高5%扣點(diǎn)），他們的盈利是通過大范圍洽購流量下降流量本錢，通過運(yùn)營和高用戶休會(huì)留住流量，再進(jìn)行流量二次調(diào)配給商家（商家在平臺(tái)做競價(jià)廣告）實(shí)現(xiàn)高流質(zhì)變現(xiàn)。

　　凡客好像也發(fā)明這樣的平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)范圍盈利仍舊難度重重，所以v 并入凡客之后不再大范疇?wèi)T例招商，而是啟動(dòng)了特賣頻道。只是這么一來，原來能夠通過高扣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)疾速盈利又由于將扣點(diǎn)設(shè)定為5%而變得奧妙起來。

　　凡客這條自有品牌 特賣的路注定仍然難題重重，固然在我的微博也看到凡客做特賣的多少點(diǎn)上風(fēng)：1.服裝業(yè)的品牌號(hào)令力；2.宏大經(jīng)營能力，物流倉儲(chǔ)基礎(chǔ)；3.營銷教訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)；4.之前v 平臺(tái)積聚的商家配合和服務(wù)教訓(xùn)。但這并不代表凡客在這樣的雙模式下可能連續(xù)經(jīng)營并取得盈利基本。由于對(duì)用戶來說，一直含混的凡客定位將讓用戶加速散失，其次是平臺(tái)電商同樣看到特賣（閃購）的收益，他們開設(shè)特賣或閃購頻道會(huì)加速這個(gè)貿(mào)易模式的市場競爭，進(jìn)一步遷徙被培育成愛好上品牌特賣的凡客僅有的3000多萬用戶群。全站式購物

　　做本人仍是逢迎資本，這才是擺著凡客眼前真正的課題，只是可能靜下心來思考這個(gè)課題并付諸舉動(dòng)的時(shí)光已經(jīng)未幾了。E購街