在很多人眼里，獵頭顧問是一個充滿高級感且收入頗豐的職業，再看獵頭公司招聘信息，里面給獵頭開出的薪酬待遇確實是挺高的，所以有很多人希望加入這個行業。但對于獵頭顧問這個職業，大部分人對其的認識都停留在為企業尋找人才，用專業的話就是幫企業做高端招聘的，對于其具體的工作內容的流程知之甚少。那呢？其實獵頭的具體工作就三個:定位人才、找到人才、影響人才。

 

第一個是定位人才，這是獵頭咨詢價值的體現，也就是根據客戶企業提供的待招職位，再聯系客戶企業的實際情況，分析出企業的真實需求，也就是這個職位到底需要什么樣的人才。比如：客戶企業要招聘的是技術總監，那企業希望這個人才是為企業實現直接的技術提升，還是希望管理好技術團隊，這兩個需求對候選人的能力側重是不一樣的。獵頭顧問接到業務后的第一步就是幫企業搞清楚這個問題。

 

第二個是找到人才。知道企業需要什么人才了，你還必須知道這樣的人才到哪里去找。對獵頭來說找人才有兩個渠道，一個是獵頭公司的人才資料庫，這里有獵頭們平時收集的大量人才資料；另一個渠道就是到人力資源市場上去現找，這需要大量的資料收集和電話調查，非專業人士不能勝任。通過這兩個渠道，專業獵頭能快速準確為企業推薦候選人。

 

第三個就是影響人才。因為獵頭找到的人才很多人都是在職的，做的還不錯，這一群人他并不是著急要找工作。獵頭在這一步的主要工作就是通過各種方法影響這些人才，讓他們愿意跟客戶企業接觸，甚至入職。比如：某個人才對現工作很滿意，而獵頭卻拿出最新最權威的中國行業薪酬報告，表明他目前的薪酬遠低于自己的價值，最終說服人才換工作去客戶企業任職，這就是一個典型的例子。所以這第三個是最重要的，關系到獵頭工作能不能最終落地。