在很多人眼里，獵頭顧問(wèn)是一個(gè)充滿高級(jí)感且收入頗豐的職業(yè)，再看獵頭公司招聘信息，里面給獵頭開(kāi)出的薪酬待遇確實(shí)是挺高的，所以有很多人希望加入這個(gè)行業(yè)。但對(duì)于獵頭顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)，大部分人對(duì)其的認(rèn)識(shí)都停留在為企業(yè)尋找人才，用專業(yè)的話就是幫企業(yè)做高端招聘的，對(duì)于其具體的工作內(nèi)容的流程知之甚少。那呢？其實(shí)獵頭的具體工作就三個(gè):定位人才、找到人才、影響人才。

 

第一個(gè)是定位人才，這是獵頭咨詢價(jià)值的體現(xiàn)，也就是根據(jù)客戶企業(yè)提供的待招職位，再聯(lián)系客戶企業(yè)的實(shí)際情況，分析出企業(yè)的真實(shí)需求，也就是這個(gè)職位到底需要什么樣的人才。比如：客戶企業(yè)要招聘的是技術(shù)總監(jiān)，那企業(yè)希望這個(gè)人才是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)直接的技術(shù)提升，還是希望管理好技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這兩個(gè)需求對(duì)候選人的能力側(cè)重是不一樣的。獵頭顧問(wèn)接到業(yè)務(wù)后的第一步就是幫企業(yè)搞清楚這個(gè)問(wèn)題。

 

第二個(gè)是找到人才。知道企業(yè)需要什么人才了，你還必須知道這樣的人才到哪里去找。對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)找人才有兩個(gè)渠道，一個(gè)是獵頭公司的人才資料庫(kù)，這里有獵頭們平時(shí)收集的大量人才資料；另一個(gè)渠道就是到人力資源市場(chǎng)上去現(xiàn)找，這需要大量的資料收集和電話調(diào)查，非專業(yè)人士不能勝任。通過(guò)這兩個(gè)渠道，專業(yè)獵頭能快速準(zhǔn)確為企業(yè)推薦候選人。

 

第三個(gè)就是影響人才。因?yàn)楂C頭找到的人才很多人都是在職的，做的還不錯(cuò)，這一群人他并不是著急要找工作。獵頭在這一步的主要工作就是通過(guò)各種方法影響這些人才，讓他們?cè)敢飧�客戶企業(yè)接觸，甚至入職。比如：某個(gè)人才對(duì)現(xiàn)工作很滿意，而獵頭卻拿出最新最權(quán)威的中國(guó)行業(yè)薪酬報(bào)告，表明他目前的薪酬遠(yuǎn)低于自己的價(jià)值，最終說(shuō)服人才換工作去客戶企業(yè)任職，這就是一個(gè)典型的例子。所以這第三個(gè)是最重要的，關(guān)系到獵頭工作能不能最終落地。