中國經(jīng)濟(jì)正迎來百年之未有之大變局，商業(yè)邏輯正發(fā)生根本性的變化，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)重心、基本細(xì)胞、發(fā)展模式與以往相比產(chǎn)生了大的轉(zhuǎn)移，新時(shí)代背景下，企業(yè)面臨更大的生存壓力,在企業(yè)發(fā)展中贏得主動(dòng)權(quán)無異于在激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。于是，“百年之大變局下如何打好商業(yè)大決戰(zhàn)？”也成了絕大部分企業(yè)家都會(huì)考慮的問題。如果香飄飄戰(zhàn)略百思不得其解，不妨從鄧德隆先生的新作定位咨詢《新定位時(shí)代》里找一找答案。

目前中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)散、亂、差的發(fā)展局面，細(xì)究其原因，人性的趨利性占據(jù)主要位置，當(dāng)一個(gè)蓬勃發(fā)展的新興賽道出現(xiàn)，許多企業(yè)會(huì)認(rèn)為進(jìn)入之后還能挖掘新的財(cái)富資源，于是蜂擁而入。這種抱著分一杯羹的想法來加入戰(zhàn)局的企業(yè)很快就會(huì)被淘汰出局，然后又得重新集中資源尋找真正屬于自己的“山頭”，創(chuàng)造真正屬于自己的顧客。

商業(yè)大決戰(zhàn)已然到來，如果按照傳統(tǒng)的打法，一年又一年去慢慢推，很可能會(huì)把這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打成“拉鋸戰(zhàn)”，勝利的希望微乎其微。那么究竟如何打好新時(shí)代的大決戰(zhàn)呢？鄧德隆先生在《新定位時(shí)代》里揭示了答案。

在這本書中，鄧先生以電視劇《亮劍》為例進(jìn)行了生動(dòng)的解讀，他提到企業(yè)進(jìn)行大決戰(zhàn)只需要琢磨三件事：“”第一要決定在哪里伏擊對(duì)手，也就是我們所說的市場(chǎng)位置，這是決定性的一點(diǎn)；第二要集中資源為發(fā)起總攻做準(zhǔn)備；第三要考慮好什么時(shí)候扔手榴彈？什么時(shí)候掃機(jī)槍？什么時(shí)候沖鋒？我們把這叫做“戰(zhàn)略節(jié)奏”。”概括起來就是恰當(dāng)?shù)奈恢�、恰�?dāng)?shù)谋�力和恰�?dāng)?shù)墓?jié)奏。

正是因?yàn)榘盐蘸昧诉@三個(gè)要素，徐記海鮮才能在正餐這條最艱難的道路上踏浪而行，成長(zhǎng)為中國海鮮酒樓“一哥”。2011年，鄧德隆先生為徐記海鮮“把了脈”，建議將徐記定位為“海鮮酒樓”。之后的時(shí)間里，徐記海鮮聚焦了集團(tuán)所有的人力、物力、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)資源，用恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略節(jié)奏朝著海鮮這一個(gè)“城墻口”猛攻，培育起了徐記獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，徐記海鮮也成了湖南海鮮餐飲的標(biāo)桿企業(yè)。當(dāng)我們到湖南想要品嘗海鮮正餐的時(shí)候，腦海里第一個(gè)浮現(xiàn)的就會(huì)是徐記海鮮，這就是定位的精妙之處。

百年未有之大變局下，如何打好商業(yè)大決戰(zhàn)？定位理論是一個(gè)很好的工具。然而定位本身是一個(gè)實(shí)踐的學(xué)科，并不是1+1=2的信息，也不存在一學(xué)就會(huì)的情況，空喊定位口號(hào)非但徒勞無功，還可能偏離定位的初心。反復(fù)地學(xué)習(xí)、討論、實(shí)踐，才能領(lǐng)略到定位的真正要義。