酷夏時(shí)節(jié)，無(wú)論是時(shí)尚人士，還是都市白領(lǐng)，衣櫥里幾乎都有一件T恤。而一件時(shí)尚又百搭的白T，向來(lái)都是夏日里永不謝幕的主角。襯衫、西褲、夾克、羽絨服甚至內(nèi)褲，一般消費(fèi)者都能隨口說(shuō)出其中的知名品牌。而T恤，似乎只是品牌產(chǎn)品系列中，最微不足道的“綠葉”。

那么多年，為什么沒(méi)有一個(gè)品牌專(zhuān)做T恤？是因?yàn)樘��?jiǎn)單了嗎？

橫空出世的服裝行業(yè)黑馬，是極致細(xì)分領(lǐng)域的探路人

太簡(jiǎn)單，也太困難。T恤入門(mén)太低，做精太難。

市場(chǎng)沒(méi)有等太久，國(guó)貨品牌“拇指白小T”的創(chuàng)始人張勇看中了這一細(xì)分市場(chǎng)的“硬骨頭”，以“中國(guó)品牌要做國(guó)際級(jí)的品質(zhì)”的產(chǎn)品堅(jiān)持，遍訪頂尖工廠，打造出一件極簡(jiǎn)風(fēng)格的白小T，2020年以一個(gè)“行業(yè)新人”的姿態(tài)初登場(chǎng)，即斬獲GMV破億的好成績(jī)。

事實(shí)證明，張勇做對(duì)了。想要將一件司空見(jiàn)慣的T恤做大做強(qiáng)，不是不可為，只是要有創(chuàng)新，還要有恒心。而這兩種品質(zhì)恰巧是當(dāng)今浮躁市場(chǎng)最寶貴、最難得的，誰(shuí)兼具，誰(shuí)就能一騎絕塵。

在“拇指白小T”誕生前，高達(dá)2000億的T恤市場(chǎng)里，幾乎沒(méi)聽(tīng)過(guò)誰(shuí)是頭部品牌。直至在傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的細(xì)分新品類(lèi)中突出重圍，拇指白小T儼然成為了一匹停不下來(lái)的黑馬。

把“深水”變淺，市場(chǎng)不負(fù)有心人

自小在中國(guó)服裝重鎮(zhèn)寧波長(zhǎng)大的張勇，深知服裝行業(yè)的“水深”：不少?lài)?guó)外奢侈品大牌都選擇在中國(guó)代工生產(chǎn)，然后以高出成本幾十倍的價(jià)格出售。讓自己的拇指白小T對(duì)標(biāo)奢侈品一線大牌品質(zhì)，但價(jià)格卻只有十分之一，甚至更低，張勇鎖定了“物美價(jià)廉”的路線。

2020年，就在受到疫情沖擊之后的眾多服裝企業(yè)尚未復(fù)蘇之際，拇指白小T就已經(jīng)在抖音上迅速霸屏。極簡(jiǎn)、舒適、親膚的穿著體驗(yàn)，新疆長(zhǎng)絨棉、奢侈品頂級(jí)面料、適合中國(guó)人的版型、國(guó)際一線大牌代工廠生產(chǎn)、細(xì)節(jié)處超越奢侈品的品質(zhì)保證……

很快，白小T全網(wǎng)爆紅，接連爆倉(cāng)， 35歲以上注重生活品質(zhì)的社會(huì)精英人士成為產(chǎn)品的核心受眾，真正讓張勇興奮的是用戶(hù)對(duì)白小T的體驗(yàn)口碑，有相當(dāng)一部分是公務(wù)員，極簡(jiǎn)風(fēng)格的T標(biāo)LOGO，簡(jiǎn)單低調(diào)卻又品質(zhì)感滿滿，穩(wěn)重又精致的風(fēng)格一下就擊中了目標(biāo)客群的心，一時(shí)間，已購(gòu)的消費(fèi)者成為天然的媒體，紛紛自發(fā)推薦，大量選購(gòu)、高復(fù)購(gòu)成為拇指白小T的一大優(yōu)勢(shì)。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，白小T在初登場(chǎng)的2020年，全網(wǎng)曝光5億次，GMV（成交額）1.36億；2021年上半年，白小T成為抖音、頭條、京東男裝T恤品類(lèi)第一，同時(shí)也創(chuàng)下天貓T恤品類(lèi)單日第一；2022年第一季度，白小T GMV同比去年增長(zhǎng)53.5%。不僅如此，目前白小T的年度綜合復(fù)購(gòu)率已經(jīng)超過(guò)20%，張勇給出了自己的預(yù)計(jì)：白小T今年?duì)I收或?qū)⑼黄?0億大關(guān)。

科技是未來(lái)，品質(zhì)是基石

不只是要做T恤，還要做未來(lái)！作為拇指白小T的創(chuàng)始人，張勇不僅要在品質(zhì)上與國(guó)際品牌一爭(zhēng)高下，還要在科技創(chuàng)新上打好國(guó)貨品牌的翻身仗。

于是，拇指白小T開(kāi)始跳出中國(guó)服裝在棉麻絲毛絨原材料上的傳統(tǒng)路數(shù)，真正開(kāi)始用科技重新定義服裝。2020年12月，拇指白小T宣布獲得數(shù)千萬(wàn)A輪融資，2021年12月，拇指白小T再次完成B輪融資，并跟寧波地方政府成立了國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，把材料科學(xué)應(yīng)用在紡織領(lǐng)域當(dāng)中，進(jìn)行二次研發(fā)，實(shí)現(xiàn)上游材料端的改造升級(jí)。

2021年，拇指白小T 推出新一代水光魔術(shù)T，加入了 “防水、防污、防油”荷葉膜技術(shù)，僅從科技工藝入手，真正做到了抖一抖就干凈，更舒適、更優(yōu)質(zhì)的純棉好T；同年，拇指白小T在冬裝上跳脫鴨絨、鵝絨，以一款航天科技材料“氣凝膠”開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的細(xì)分品類(lèi)，號(hào)稱(chēng)“做中國(guó)老百姓的第一件宇航服”……

2022年，拇指白小T又接連推出清爽舒適的速干衣、抗菌衣、一件抵六件的防曬衣……等，不斷斬獲消費(fèi)者的青睞……

將一件產(chǎn)品做成爆品或許容易，但將一個(gè)品牌做得長(zhǎng)久卻是難上加難。生于流量死于品質(zhì)的PPG與凡客均用血淚史證明，品質(zhì)才是品牌的命脈所在，做好品質(zhì)，才是長(zhǎng)久發(fā)展的基石。

白小T是新一代T恤，但它又不只是T恤，更是用Technology（科技）新材料帶來(lái)的T恤品質(zhì)與功能的重塑。它建立在用戶(hù)體驗(yàn)與產(chǎn)品品質(zhì)上的發(fā)展，也注定其走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。