美國主機(jī)如今我們通常將1995-2010年出生人歸為z世代，近3億的z世代逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)主體。Ta們年輕活力消費(fèi)旺盛，最容易被品牌吸引，逐漸成為消費(fèi)市場新局面。現(xiàn)在我們打開軟件能夠看到各式各樣的圖文、vlog、品牌宣傳、中短視頻，這樣的熱潮席卷著我們每一個(gè)人。不少品牌公司也意識(shí)到，以產(chǎn)品為中心的營銷方式不適合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，真正吸引ta們的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

營銷如果只是為了讓用戶收到信息，那么廣告結(jié)束的那一刻，就意味著傳播中斷。想要獲得額外的曝光，品牌的廣告推廣就需要調(diào)動(dòng)用戶參與熱情。

而想要抓住年輕人，單從口味和包裝上迎合他們的喜好還不夠，除了傾聽他們的聲音之外，還需要做的是讓他們能夠充分表達(dá)自己的情感。

通過觀察Ta們消費(fèi)行為特征發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1、找對(duì)地方

產(chǎn)品或品牌的消費(fèi)信息鏈路基本上可以分為認(rèn)知、種草、收集信息、互動(dòng)分享四個(gè)環(huán)節(jié)。

Z世代信息鏈路體現(xiàn)出線上化的特征，尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)環(huán)節(jié)下觸達(dá)Z世代的Top3渠道都屬于線上平臺(tái)。其中，視頻平臺(tái)的影響力突出，它是認(rèn)知、種草和收集信息三個(gè)鏈路環(huán)節(jié)排名第一的渠道類型，并在互動(dòng)分享環(huán)節(jié)中排名第二。

2、找對(duì)人，優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者是種草者也是轉(zhuǎn)譯者

作為個(gè)性一代，Z世代們的信息來源不是孤立封閉的，他們會(huì)受信賴的人安利和種草，嘗試食品飲料產(chǎn)品，具備被種草潛質(zhì)。尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，UP主、KOL和明星是Z世代認(rèn)知新品的關(guān)鍵觸點(diǎn)，同時(shí)他們的推薦也是Z世代會(huì)被一款產(chǎn)品種草的重要原因。

以B站UP主、小紅書博主為代表的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，正逐步成為品牌與年輕人交流的轉(zhuǎn)譯者，傳遞產(chǎn)品信息與品牌價(jià)值。越來越多的品牌也意識(shí)到了這一點(diǎn)，選擇各個(gè)領(lǐng)域優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者與包括Z世代在內(nèi)的大眾進(jìn)行持續(xù)溝通。優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，既被Z世代信賴，又被品牌主青睞。

3、找對(duì)方式

找對(duì)地方和人，并不意味著品牌可以掉以輕心，找不到對(duì)的方式，也會(huì)事倍功半。與Z世代進(jìn)行營銷溝通，需要從他們關(guān)注和喜歡的內(nèi)容著手，找到對(duì)的方式。Z世代興趣愛好廣泛又多元。興趣除了豐富他們的生活以外，更是他們社交時(shí)的重要話題。

從尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)看，43%的Z世代會(huì)向身邊人分享興趣愛好話題，39%會(huì)與同好交流探討；與此同時(shí)，近半數(shù)Z世代會(huì)瀏覽與關(guān)注與自身興趣相契合的內(nèi)容。從Z世代的興趣入手，無疑能給Z世代增添好感的同時(shí)，表達(dá)他們更懂更了解Z世代。

除了從興趣入手外，集創(chuàng)意和情感連接于一體的IP吸引了大量年輕人群喜愛和關(guān)注，也逐漸成為品牌吸引Z世代消費(fèi)的重要觸點(diǎn)。

根據(jù)上述幾個(gè)特點(diǎn)，我們可以進(jìn)一步的認(rèn)為，需要尋找優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)造者或者說種草者。

在移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，諸多品牌意識(shí)到以商品為中心的推廣方式，早已不適合現(xiàn)在發(fā)展趨勢 。全網(wǎng)營銷已成為了眾多企業(yè)和商家最感興趣之一，是品牌營銷的最強(qiáng)幫手。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的全網(wǎng)營銷精品服務(wù)商，已深耕運(yùn)作十余年，在致力于中國企業(yè)全網(wǎng)立體式營銷的開拓與實(shí)踐中，積累了豐厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。為眾多企業(yè)和商家們提供秀內(nèi)容創(chuàng)造者、網(wǎng)站運(yùn)營、新媒體創(chuàng)作與推廣、線下活動(dòng)等全方位的營銷服務(wù)。

如今，營銷系統(tǒng)已成為企業(yè)品牌升級(jí)過程中的好幫手。未來，將會(huì)用實(shí)力為更多企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷為品牌注入新活力，助力合作合作伙伴們贏領(lǐng)全網(wǎng)營銷時(shí)代。