專(zhuān)注電子煙無(wú)人場(chǎng)景售賣(mài)，“聚氣兒”無(wú)人販賣(mài)模式新賽道

如今，隨著全民健康意識(shí)的不斷提升，電子煙的普及率也越來(lái)越高，已成為越來(lái)越多白領(lǐng)們的新選擇。目前我國(guó)已成為全球主要電子煙生產(chǎn)基地，電子煙產(chǎn)量約占全球95%，其中90%以上供應(yīng)出口，一個(gè)新興市場(chǎng)躍然浮出水面。對(duì)于品牌商們來(lái)說(shuō)，除了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店、品牌專(zhuān)賣(mài)店、電子煙集合店以外，基于在線支付的無(wú)人零售場(chǎng)景，開(kāi)始成為用戶(hù)們選購(gòu)煙桿煙彈的新渠道。

在關(guān)注到電子煙線下零售機(jī)會(huì)后，“聚氣兒”團(tuán)隊(duì)通過(guò)自研多品牌電子煙集合智能零售柜，開(kāi)發(fā)未成年人保護(hù)系統(tǒng)（身份證+人臉核驗(yàn)識(shí)別），對(duì)接上游供應(yīng)鏈（與電子煙頭部眾多品牌達(dá)成官方戰(zhàn)略合作），打造完整的智能化零售平臺(tái)，以直營(yíng)+加盟模式在不同場(chǎng)景下鋪設(shè)無(wú)人電子煙零售柜，更好地服務(wù)于消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者。

圖1 聚氣兒商業(yè)模式

2019年11月電子煙新規(guī)出臺(tái)以后，電子煙線上銷(xiāo)售形式徹底被禁，讓很多初期以來(lái)電商推廣模式快速起量的電子煙品牌受到重創(chuàng)，電子煙用戶(hù)若想買(mǎi)到合適的產(chǎn)品，只能依賴(lài)于線下品牌專(zhuān)賣(mài)店、電子煙集合專(zhuān)賣(mài)店、渠道店（KA、便利店的貨柜等）或無(wú)人零售場(chǎng)景。這幾種場(chǎng)景中，品牌專(zhuān)賣(mài)和集合店的開(kāi)店成本風(fēng)險(xiǎn)較大，KA渠道的入場(chǎng)成本較高，無(wú)人零售場(chǎng)景則面臨著未成年人購(gòu)買(mǎi)、貨柜選點(diǎn)不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

圖2 電子煙賽道的監(jiān)管方向逐漸清晰

橫向?qū)Ρ葋?lái)看，無(wú)人零售節(jié)省下的人工、渠道入場(chǎng)、店面裝修、提前進(jìn)貨等費(fèi)用，使其試錯(cuò)成本相對(duì)更低，只要將購(gòu)買(mǎi)過(guò)程規(guī)范化，并解決場(chǎng)景選點(diǎn)和SKU選品即可。

針對(duì)電子煙無(wú)人售賣(mài)機(jī)模式，聚氣兒做出了以下五點(diǎn)提升：

現(xiàn)有交易結(jié)構(gòu)為聚氣兒團(tuán)隊(duì)與第三方法律顧問(wèn)咨詢(xún)確認(rèn)，滿(mǎn)足自然人和法人都可以作為加盟方，同時(shí)平臺(tái)交易結(jié)構(gòu)對(duì)銷(xiāo)售方資質(zhì)、加盟方分傭權(quán)益、以后可能的稅負(fù)問(wèn)題都作了完美的支持。

供應(yīng)鏈方面，聚氣兒目前已與悅刻、柚子、雪加、鉑德、麥加、西素、福狗等二十多個(gè)品牌達(dá)成合作，通過(guò)統(tǒng)一訂購(gòu)進(jìn)貨系統(tǒng)，加盟合作商可在云端實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)售賣(mài)情況，并根據(jù)存貨量下單完成鋪貨補(bǔ)貨。

人臉識(shí)別及支付分賬體系，精準(zhǔn)驗(yàn)證消費(fèi)者年齡的同時(shí)，簡(jiǎn)化了交易流程。消費(fèi)者在通過(guò)驗(yàn)證后，可以進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，選擇商品下單支付即可。

對(duì)于有強(qiáng)烈合作意向但無(wú)場(chǎng)景和運(yùn)營(yíng)能力的客戶(hù)，聚氣兒平臺(tái)提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，包括：選址、運(yùn)營(yíng)、客服等一系列服務(wù)，合作方只需支付每月租金費(fèi)用，享受固定比例的傭金，每月月底結(jié)算。

不同類(lèi)型的自動(dòng)貨柜：柜式、箱式、臺(tái)式，滿(mǎn)足不同線下場(chǎng)景流量入口的需求。

圖3 聚氣兒平臺(tái)不同貨柜示意圖

截至目前，從聚氣兒團(tuán)隊(duì)自營(yíng)的貨柜銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，單個(gè)點(diǎn)位的回本周期約為6-8個(gè)月，數(shù)據(jù)最好的點(diǎn)位預(yù)計(jì)能在3個(gè)月內(nèi)回本。

合作模式方面，聚氣兒平臺(tái)目前開(kāi)放了兩種合作形式：

加盟商合作模式：更適合在工作之余擁有閑暇時(shí)間、愿意付出部分時(shí)間完成進(jìn)貨、補(bǔ)貨的投資者，且這部分投資者僅需投入數(shù)萬(wàn)元便可開(kāi)始經(jīng)營(yíng)；

投資人合作模式：適合“時(shí)間少、資金充裕”的投資者，聚氣兒團(tuán)隊(duì)會(huì)負(fù)責(zé)選址、運(yùn)營(yíng)、客服行為，之于投資人而言回本周期雖然稍長(zhǎng)2-3個(gè)月，但規(guī)模化運(yùn)營(yíng)無(wú)需投資者付出更多時(shí)間和精力。

在如今國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)監(jiān)管尚未完全成熟的階段，無(wú)人零售或?qū)⒊蔀樽罘�(wěn)定的電子煙售賣(mài)方式之一——當(dāng)然，這一切都需要建立在擁有完善的未成年人保護(hù)和安全穩(wěn)定的貨源基礎(chǔ)之上，聚氣兒的解決方案便已具備了這兩個(gè)條件。

此前，聚氣兒已完成種子輪融資（目前正在進(jìn)行pre-A輪），下一步，我們將快速搶占市場(chǎng)，做電子煙自動(dòng)售賣(mài)領(lǐng)域的獨(dú)角獸。