似乎從互聯網誕生之日起，關于“免費”與“付費”的爭論就沒有休止過。隨著互聯網應用的逐步拓寬和加深，這種爭論更有愈演愈烈之勢。

不久前，國內B2B行業上演了一幕現實版的“冰火兩重天”：一邊是阿里巴巴、慧聰網等巨頭公司黃頁集體喊“漲”，各家公司的漲價幅度均超過50%；另一邊則是B2B夢工廠網等行業新銳嘗試推行深度的會員免費模式，以期撬動競爭天枰。

這兩種完全背道而馳的做法，引發了業內人士對于B2B平臺價值回歸的思考。
 

B2B夢工廠（http://www.ourb2b***）隸屬于綜合型的免費B2B電子商務平臺，成立于2012年，是領先的在線B2B電子商務平臺，中國企業最受歡迎的十大B2B電子商務平臺之一。作為國內領先的B2B平臺，B2B夢工廠不僅依托以互聯網技術為核心的B2B企業貿易平臺為用戶提供周到的解決方案，還充分利用雄厚的傳統營銷渠道和各大搜索引擎排名、線上為主線下輔助的全方位服務，這種優勢互補，縱橫立體的架構，已成為中國b2b行業新的典范。B2B夢工廠將在一個如此龐大與充滿商機的市場中繼續引領潮流、不斷開拓創新，并不斷為買賣雙方企業創造更多網絡商機信息！

  “免費”：價格不等于品質

然而，在另一端，B2B夢工廠等新型綜合B2B卻采取了截然相反的經營策略——會員終身免費。作為全球首家實行會員終身免費使用的電子行業商務平臺，B2B夢工廠不以用戶會員費為盈利手段，始終貫徹會員終身免費的模式一路走到底。

這種新型的B2B模a式，參考了互聯網領域眾多免費平臺的運營模式，被認為是可能對B2B行業產生顛覆性影響的模式之一。

B2B夢工廠網創始人趙先生在接受記者采訪時表示：“互聯網的精神是免費、共享和自由，B2B行業也是一樣，而價格與服務品質是不能直接劃等號的。B2B夢工廠對免費模式的研究由來已久，經過對互聯網精髓深入研究后，今年4月份開始正式向外推行。我們堅信，B2B平臺免費模式擁有良好的生存土壤，并且免費模式將對整個B2B行業的服務標準提出更高的要求，有利于行業良性發展。”

事實上，從目前已經大規模免費的互聯網領域來看，免費已經深得人心，成為大勢所趨。周鴻祎先生所率領的360免費殺毒軟件極大沖擊了國內老牌殺毒軟件廠商瑞星、金山以及江民的固有陣地和收費模式；而網絡視頻行業也是風生水起，以優酷網為代表的部分網站仍然堅持網絡廣告模式，繼續對用戶免費，但56網開通直接收費平臺，允許版權方和受眾在網站上自行收費觀看，兩方較量仍然未見分曉；至于史玉柱的巨人開創國內網絡游戲免費先河，更引發了國內網絡游戲領域的軒然大波。

“漲價”與“免費”究竟孰優孰劣，兩方自是相爭不下。雖然民意調查表明，許多中小企業主并不愿意承擔漲價后的多余支出，但顯而易見的是，在阿里巴巴、慧聰網等主流B2B平臺占據優勢的情形下，更多的企業主將不得不在接受“被漲價”的同時，積極關注免費平臺的發展，期待早日擺脫巨頭公司的高收費束縛。