bmc蘇玉龍：繚繞主動化 面向云策略進(jìn)行收購

近日，bmc宣布了基于云盤算的最新解決方案。bmc北亞地域總經(jīng)理蘇玉龍?jiān)诮邮沼浾卟稍L時(shí)表示，在云盤算時(shí)期，bsm將是走向云的操作系統(tǒng)。同時(shí)，近幾年來的大型收購都是環(huán)繞“自動化”來實(shí)現(xiàn)面向云策略的收購規(guī)劃。



據(jù)悉，bmc推出的最新解決方案包含啟動基于云環(huán)境的自動式經(jīng)營解決方案，自動式經(jīng)營解決計(jì)劃針對古代數(shù)據(jù)核心，基于單一并同一的業(yè)務(wù)服務(wù)治理(bsm)平臺，管理物理、虛構(gòu)跟云的基本設(shè)施。另外，bmc通過推出云性命周期管理（cloud lifecycle management）解決計(jì)劃的新版本，為各企業(yè)跟服務(wù)供給商供給高端云服務(wù)，進(jìn)一步在云服務(wù)治理并擴(kuò)展其當(dāng)先位置。


云時(shí)期降臨 bsm將是走向云的操作系統(tǒng)


蘇玉龍對記者表示，這些年來，bmc只做一件事──bsm（業(yè)務(wù)服務(wù)管理）。bmc董事長兼首席履行官鮑秉辰在2013年率先提出bsm概念，去年9月他曾表示：以往搞it的時(shí)候運(yùn)用服務(wù) (application) 最主要，之后才會斟酌一些支持系統(tǒng)如監(jiān)控、輔助臺等等。然而進(jìn)入云時(shí)代之后，局勢大改──云必需先有云性命周期管理系統(tǒng)(clm，cloud lifecycle management)才干把服務(wù)推向市場，所以bsm將是走向云的操作系統(tǒng)。



蘇玉龍先容說，bsm在過往一年發(fā)展十分迅猛，在去年10到12月當(dāng)中，bmc獲取了包括埃森哲、amaszom、vodafone及美國大都會保險(xiǎn)公司等20家大型客戶的云管理系統(tǒng)，不僅是公共云，更包括內(nèi)部私有云，以動態(tài)的云環(huán)境、云數(shù)據(jù)中央等等。



蘇玉龍表示，bmc不止是云管理概念的提出者，也是實(shí)際者；bmc將本人寰球原有的六個數(shù)據(jù)中央，將本來一萬六千多臺服務(wù)器集成為一個虛構(gòu)的云計(jì)算中心，三千多臺服務(wù)器，大幅精簡數(shù)據(jù)中心的營運(yùn)本錢。



繚繞自動化 實(shí)現(xiàn)面向云戰(zhàn)略的收購方案


蘇玉龍表現(xiàn)，云供給服務(wù)的基本是在主動化(it automation)，而且是端到真?zhèn)�主動化；從利用到旁邊件，到數(shù)據(jù)庫，再到操作體系，最后到網(wǎng)絡(luò)與貯存體系。這也響應(yīng)從前多少年bmc的多少個大型收購都是繚繞著自動化來實(shí)現(xiàn)面向云策略的收購打算。


據(jù)悉，從2013年開端，bmc進(jìn)行一系列的收購，第一個收購網(wǎng)絡(luò)自動化廠商emprisa，接ipsec vpn著收購桌面自動化廠商marimba，而后是服務(wù)自動化廠商blad物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用elogic，緊接著收購旁邊件自動化廠商phurance，數(shù)據(jù)庫自動化廠商gridapp，最后收購了容量管理(capacity management)自動化廠商neptuny的軟件業(yè)務(wù)，通過一系列的收購，真正體現(xiàn)了云端到真?zhèn)�it自動化管理。


蘇玉龍表示，bmc 2013財(cái)年第三季全公司增添了10個點(diǎn)營業(yè)額，允許證增長19個點(diǎn)，相較之下，競爭對手的軟件營業(yè)額成長并不大，服務(wù)業(yè)務(wù)成長較多。依據(jù)財(cái)報(bào)，bmc整體營業(yè)額有93%是軟件收入，固然bmc也有服務(wù)部分，但有更多的配合搭檔在寰球市場進(jìn)行推廣、贊助客戶實(shí)行。所以bmc是采用開放性的策略。若再把bmc的esm開放平臺業(yè)務(wù)獨(dú)自來看，業(yè)務(wù)增加更是高達(dá)22%。



所有voip網(wǎng)絡(luò)電話的bsm平臺都以cmbd為中心


在談及cmdb碰到的問題時(shí)，蘇玉龍表示，所有的bsm平臺都是以cmbd為中心，cmbd是刻畫it基礎(chǔ)設(shè)施如何構(gòu)建的一個藍(lán)圖，它記載了各種各樣的配置項(xiàng)（ci，configuration item），即硬件、軟件、事變、協(xié)定、服務(wù)級別、文檔等是如何彼此關(guān)系的，以及各個系統(tǒng)如何施展作用的。ci隨時(shí)在變，透過cmdb先看整體環(huán)境的影響再實(shí)行功效較高。若從it角度來講，要懂得cmdb的狀況，就須要定位。在云管應(yīng)當(dāng)中要定位到對象，定位不到對象就管理不到。


蘇玉龍表示，在大中華區(qū)的案例中，一半是商用的公共云，一半是企業(yè)內(nèi)部的私有云，這樣企業(yè)一年硬件洽購物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)量是無比宏大的，尤其是運(yùn)營商。bmc將本人的數(shù)據(jù)核心整合為云計(jì)算中央，從而節(jié)儉了一萬多臺服務(wù)器，這不僅解決了硬件購置本錢的問題，還包括建置數(shù)據(jù)中央所需的土地獲得、房租、空調(diào)、耗電量等，從而防止了讓新建機(jī)房更加苦楚和耽擱新業(yè)務(wù)推出等問題。


不僅是銷售 重視給客戶發(fā)明更多價(jià)值


在渠道策略上，bmc軟件公司大中華區(qū)渠道總監(jiān)李玉玲表示，bmc的渠道政策是有品質(zhì)與取舍性的。抉擇渠道商的基礎(chǔ)前提是必須對市場有認(rèn)知、領(lǐng)有實(shí)力的技巧團(tuán)隊(duì)。所以，前幾年，bmc在海內(nèi)的渠道商較少。但這幾年，渠道緩緩增加，同時(shí)，渠道與bmc配合的動向也進(jìn)步了，也有更多的技巧團(tuán)隊(duì)與bmc一起成長。


李玉玲以為，中國市場相對是一個值得投入的市場，同時(shí)，也盼望協(xié)作搭檔的發(fā)展方向是可能給客戶發(fā)明更多的價(jià)值，而不僅僅只是銷售罷了。


最后，對中國將來的市場遠(yuǎn)景，蘇玉龍表示很有信念。他說，中國市場的客戶在接受新技術(shù)的時(shí)光上比日本要快，一旦有一兩家的行業(yè)領(lǐng)頭羊做勝利了，便會構(gòu)成一片復(fù)制，所以說，教育云中國市場的接收度是很快的。