square禮品卡：挪動(dòng)支付的社交o2o模式

　　美國(guó)預(yù)支費(fèi)禮品卡市場(chǎng)的規(guī)模將近1000億美元。就在圣誕節(jié)行將到來(lái)之時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)里又多了一位近年來(lái)科技界極為關(guān)注的頭號(hào)種子選手：服務(wù)商square。

　　上周末，square旗下應(yīng)用square w移動(dòng)支付安全allet針對(duì)美國(guó)地域用戶增加了gift cards功能。用戶可以在應(yīng)用里購(gòu)買禮品卡發(fā)送給朋友。這一嘗試對(duì)于挪動(dòng)支付范疇的創(chuàng)業(yè)公司而言，興許并不僅僅是幫用戶更便利地和朋友聯(lián)系情感這么簡(jiǎn)略。

　　squar即時(shí)發(fā)卡e開創(chuàng)人杰克多西在接收《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表現(xiàn)，如果我真的愛好一個(gè)商家，我能夠把這家店先容給我的友人。但如果我能給友人一個(gè)禮品卡，他就真的會(huì)走進(jìn)這家店里嘗試一下。在多西看來(lái)，這象征著贊助用戶發(fā)明更多新的線下商家。

　　實(shí)際效益：忠適用戶對(duì)線下商家發(fā)生口碑傳布

　　square旗下有兩款產(chǎn)品，第一款運(yùn)用square register重要面向商家，聯(lián)合其被海內(nèi)眾多公司仿照的刷卡器，可以將手機(jī)或者平板電腦變身為零售終端體系，既可以完成刷卡收費(fèi)，還可以當(dāng)網(wǎng)絡(luò)支付安全成庫(kù)存治理、顧客追蹤和業(yè)務(wù)的工具。

　　另一款面向花費(fèi)者的運(yùn)用square wallet則讓用戶不須要現(xiàn)金跟實(shí)體信譽(yù)卡就能實(shí)現(xiàn)支付。當(dāng)你走進(jìn)一家店鋪，square的定位技巧能夠讓你呈現(xiàn)在線下商家的收費(fèi)界面中，確認(rèn)身份后，用戶在利用中就能實(shí)現(xiàn)支付。

　　對(duì)square而言，固然刷卡器模式是良多人對(duì)它的基本意識(shí)，但square的目標(biāo)并不僅僅是做一個(gè)信譽(yù)卡刷卡終端。僅僅是把支付情勢(shì)從現(xiàn)金變?yōu)樾庞每ǎ嗷蚴亲優(yōu)槔脙?nèi)支付，這些對(duì)商家而言，并不存在久遠(yuǎn)的意思。square的重點(diǎn)是如作甚商家?guī)?lái)更多新的客戶，如何輔助商家應(yīng)用剖析晉升本人的業(yè)務(wù)模式。在這方面，gift cards是一個(gè)主要嘗試。

　　square coo基斯拉波斯以為，gift cards對(duì)于square全部業(yè)務(wù)的增加意思就在于，產(chǎn)品的忠誠(chéng)用戶可以向他四周的朋友產(chǎn)生推廣作用，不僅僅是推廣square自身，還包含square上面的協(xié)作商家。gift cards的長(zhǎng)處是，當(dāng)用戶購(gòu)買了一個(gè)禮品卡并通過(guò)電子郵件發(fā)送給本人的朋友后，對(duì)于已經(jīng)裝了square wallet 的朋友而言，禮品卡可以直接在應(yīng)用中顯示。此外，這些禮品卡也可以在用戶的蘋果官方應(yīng)用passbook 中使用。而更傳統(tǒng)的方法，用戶還可以打印該禮品卡的二維碼以供商家掃描來(lái)完成售賣。

　　面臨問題：擴(kuò)展線下商家籠罩面

　　但對(duì)于square的挑釁是，該產(chǎn)品的線下配合商家是否足夠多到能很好滿意用戶的購(gòu)置需要。有用戶表示，square的配合商家大局部比擬小且本地化偏向重大，除了星巴克以外，他想向其它地域朋友發(fā)送禮品卡的抉擇范疇就太小了。當(dāng)然，一旦square的樹立了更大范圍的協(xié)作對(duì)象，gift cards的模式就會(huì)十分有用。

　　據(jù)懂得，square wallet中列出了25萬(wàn)個(gè)本地商家的禮品卡，面值分為25美元、50美元跟100美元。只有當(dāng)交易發(fā)生，商家才干收到回款。假如禮品卡的吸收方在90天內(nèi)不應(yīng)用，這個(gè)禮品卡的用度還會(huì)退還給發(fā)送方。假如接受方只應(yīng)用了一局部面值，殘余的款項(xiàng)仍舊屬于square。在全部的交易中，商家須要支付2.75%的用度。

　　square預(yù)計(jì)今年旗下產(chǎn)品處置的交易額將到達(dá)100億美元，近5000萬(wàn)的美國(guó)用戶使用square完成過(guò)交易。如果gift cards模式受到歡送，這將為square帶來(lái)更大的資金處置移動(dòng)金融服務(wù)范圍。

　　值得留神的是，除了square，今年5月，facebook上市首日就以8000萬(wàn)美元的價(jià)錢收購(gòu)了禮物贈(zèng)予應(yīng)用karma，這是facebook繼instagram后的第二大收購(gòu)交易。9月，facebook推出了贈(zèng)予禮品功效，固然，該業(yè)務(wù)目前為facebook帶來(lái)的實(shí)際效益還不得到數(shù)據(jù)證實(shí)，但通過(guò)和商家進(jìn)行分成的模式，仍舊可以作為facebook一項(xiàng)可發(fā)掘的營(yíng)收點(diǎn)。

　　然而，和square的模式比擬，facebook照舊集中于在線禮物購(gòu)置。paypal雖早已針對(duì)部門商家供給了虛構(gòu)禮品卡功效，也重要針對(duì)在線交易，而非線下。對(duì)于一卡通square而言，它的目的卻是應(yīng)用數(shù)字化方法解決事實(shí)世界的貿(mào)易困難：如何讓商家掙到更多錢。