時間：2013-03-21 來源：合肥網hfw.cc 作者：hfw.cc 我要糾錯
第1發久發網，介紹產品或者是有顧客前來訊問價錢。提前多做訓練，要有扎實的基礎功：完美的產品介紹+完美的表情把持力+完美的語氣+完美的銷售思路領導+完美的售后=成績一場完善的銷售成果。
扎實的產品常識，良好的親跟力，即便在電話里，你的語氣跟狀況也能夠實在的反應給對方。假如象個報價機器那樣，對方也會對著一個機器一樣，對你的報價毫無感到。
不要抱太大的得失心，努力介紹，竭力讓對方感覺到你的懇切和可依附性。
簡略講，介紹好產品，重要是要先介紹好自己，本人是產品的最主要組成部門。介紹產品即是先容自己。先容自己，不是去褒獎本人，而是讓對方通過的的舉動，通過你的做事作風，銷售作風去，感觸！感知！銷售職員的產品力，這是銷售才能的主要組成局部。完善銷售的最高境界，站在顧客的角度去思考，將心比心的去斟酌對方的需要。
> 第2，尋找銷售目的。
有效的力氣，使在有效的處所。我們曉得，釣魚的時候，首先要依據教訓，通過具體的考察剖析，對魚運動的集中區，拋出魚餌，增添魚吃餌的機率。人的精神是有限的，先集中精神，通過火析斷定及各方場信息，給自己設定目的群體，不能轟炸機那樣去籠罩。營銷學教給我們，要先做目標群體劃分，先做市場細分。詳細操作起來：
１.先做詳盡的市場剖析，做詳盡的市場計劃，設破詳盡的市場目標，設破詳盡的市場攻克程序。
２.對產品做到，發掘賣點，否認弱點，比擬自己優于對方的長處。不自動去提示對方自己的弱點，然而對方問及便民信息網，不要刻意躲避。不能不耐心不滿情感，應當懂得客戶是有購置偏向才會關注你的產品，相由心生本地分類信息網，表情節制源于心。同樣的情理，假如是電話營銷那么要構成良好的語音語氣掌握，也是源于心。多應用以下話術：“你說的對，咱們的產品正如你說的可能這方面存在這樣的問題，然而，就如人不可能是完美的那樣，產品也一樣不可能是完美的，衡量利弊，相比擬我們的弱點...咱們的產品...”之后把話題轉入利于自己的產品的介紹上面去。恰當裸露自己的弱點，反而會讓對方感想到自己的懇切。當然裸露弱點和長處的比例要是１０：９０，比例得把握好網絡創業平臺。
３.把客戶可能提到的問題，預進步行謝絕處置，把可能碰到的危機提前化解...而后循序漸進的，履行下去。
第3，生意成交,進程一卻順利,如何給顧客恰當的發放回扣?
這個問題，敏感問題，隨行就市了。個別任何行業都有自己的潛規矩。控制到恰到利益，你感覺不疼，他感到很爽。就是最佳狀態。對魚，對你，水固然不是至清，卻無傷大局。就是最佳狀況。當然條件前提是，必需雙方的企業是最大獲利者，為企業謀求最佳產品，謀取最大好處的情形下，再斟酌個人，這是準則問題處置好雙方關聯，供求關系，個人關系，企業關系，和社會關聯。銷量出來了，就是利潤出來了。最后歸納一句：商人交易的目標，就是盈利，就是讓利潤最大化！
文章來源：發久發網http://www.8j8***
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
