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        家居營銷策略層出不窮 敢于抱團(tuán)才有溫暖

        時(shí)間:2013-01-02  來源:合肥網(wǎng)hfw.cc  作者:hfw.cc 我要糾錯(cuò)


        新營銷

        對(duì)于家居營銷策略,這些年可謂是層出不窮,從一開始基本的打折促銷到名人促銷、抽獎(jiǎng)禮品、套餐特惠、總裁簽售、以舊換新、聯(lián)合促銷等營銷手段,現(xiàn)已被消費(fèi)者精打細(xì)算練就了抵觸心態(tài),一層不變的營銷思路很難被消費(fèi)者所接受。筆者在家居營銷策劃案中,堅(jiān)持摒棄傳統(tǒng)、市場熟知的營銷手段,開創(chuàng)新穎的營銷策略,進(jìn)行資源整合,滿足消費(fèi)者需求和消費(fèi)特點(diǎn)參與到家居營銷活動(dòng)中來,自發(fā)主動(dòng)的抱團(tuán)購買產(chǎn)品。

        近日,筆者策劃了一場大規(guī)模的家居聯(lián)合營銷活動(dòng),在家居市場中選擇了十家定位相當(dāng)?shù)漠悩I(yè)家居品牌,進(jìn)行了一場以“廠家現(xiàn)場定價(jià)簽售會(huì)”為主題的變相總裁簽售、砍價(jià)會(huì)、聯(lián)盟、團(tuán)購為一體的營銷活動(dòng),推廣過程中任何品牌絕不向消費(fèi)者透露本次活動(dòng)產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,反復(fù)給消費(fèi)者灌輸?shù)乃枷胧牵罕敬蝺?yōu)惠的幅度之大,現(xiàn)場抱團(tuán)更優(yōu)惠,機(jī)會(huì)只有一次等關(guān)鍵點(diǎn),讓消費(fèi)者形成迫不及待的購買欲,并詳細(xì)關(guān)注此活動(dòng)宣傳內(nèi)容,此營銷策略并借鑒了蘋果、小米的營銷方式——饑餓營銷!按照此策劃的出發(fā)點(diǎn)在邀約過程中,消費(fèi)者表現(xiàn)出較強(qiáng)購買欲,并在市場中形成了消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)介紹,共同準(zhǔn)時(shí)參加了本次營銷活動(dòng),自然這次活動(dòng)給每個(gè)品牌商家都帶來了一次較為成功的銷售。寧波辦公椅
        然而,不妨總結(jié)家居市場主要由以下幾個(gè)問題所困擾:

        2.產(chǎn)品品牌百家爭鳴

        據(jù)悉,近年來受各種質(zhì)量危機(jī)、“投訴無門”等事件的影響,消費(fèi)者在購買櫥柜等家居產(chǎn)品時(shí)的品牌意識(shí)已經(jīng)越來越強(qiáng)。因此,塑造強(qiáng)勢品牌成為國內(nèi)企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。而經(jīng)過十余年的市場洗禮,國內(nèi)也已經(jīng)沉淀出一批以歐派、科寶為代表的優(yōu)秀品牌企業(yè)。寧波公寓床
         

        1.賣場品牌先于產(chǎn)品品牌得到發(fā)展

        若是想在成千上萬的品牌中挑選出自己中意的家居商品,可謂是難之又難,而且這樣的家居市場一直是讓消費(fèi)者頭痛的問題,繁雜的家居品牌,高低不等的價(jià)格,給消費(fèi)者感覺處處是陷阱,沒有一個(gè)清晰明了的標(biāo)準(zhǔn)。寧波文件柜
        有些所謂的家具名牌,其實(shí)只是在某個(gè)區(qū)域廣告打的相對(duì)比較多,產(chǎn)品自封名牌居多。一張桌子,從500元到50萬元都有,完全由材質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌度等因素決定的。然而,真正的名牌家具,在不同賣場價(jià)格不可能有差別,所以家居行業(yè)很難打價(jià)格戰(zhàn)。但是,同樣的品牌,在不同的賣場銷量卻可能有很大差別,這是由賣場知名度決定的。所以現(xiàn)在各賣場都在打造自身知名度,樹立賣場本身的品牌,先于各產(chǎn)品品牌打造賣場品牌。寧波定做家具
        3.競爭與洗牌

        在未來可見的時(shí)間內(nèi),家居建材業(yè)的冬天會(huì)越來越冷。而且,由于大多數(shù)建材家居企業(yè)都是中小企業(yè),比房地產(chǎn)企業(yè)更加不抗凍,因此倒閉風(fēng)潮在所難免。

        結(jié)語

        在現(xiàn)如今的家居營銷市場中,消費(fèi)者已認(rèn)定品牌只有活動(dòng)才有優(yōu)惠,平時(shí)沒有活動(dòng)主題的促銷打折已無法引起消費(fèi)者進(jìn)店購買欲,也導(dǎo)致家居商家在平時(shí)進(jìn)店率少得可憐,活動(dòng)期間門庭若市。

         

        家居行業(yè)本身就是一個(gè)相對(duì)關(guān)注度較弱的行業(yè),消費(fèi)者只有在裝修房間時(shí)才去關(guān)注家居品牌,加上消費(fèi)者所在小區(qū)的集中式 (中式 裝修效果圖)交房,導(dǎo)致家居各專賣店忽冷忽熱的銷售局面。筆者認(rèn)為,一對(duì)一銷售難于集中式銷售,消費(fèi)者的從眾心理以及沖動(dòng)行為,決定了家居營銷制定策略方式,現(xiàn)已有很多家居品牌形成聯(lián)盟,通過整合資源,集中式銷售,把投入成本降低,節(jié)約的費(fèi)用轉(zhuǎn)送到消費(fèi)者的優(yōu)惠上,被消費(fèi)者認(rèn)可,不但能買到優(yōu)惠的產(chǎn)品,而且還可以享受到各品牌共同出資各種獎(jiǎng)項(xiàng)。寧波書架

        總之,對(duì)于家居營銷來說,在這整體市場寒冷狀態(tài)下,敢于抱團(tuán)才有溫暖。

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