時間：2012-12-28 來源：合肥網hfw.cc 作者：hfw.cc 我要糾錯
客戶關聯(lián)管理 CRM實施 ,crm客戶管理系統(tǒng)
CRM地名聲在近段時間多少年中遭遇打擊有不再是秘密。許多公司在莽撞地90年代配置了它們地第1個CRM產品，那時預算就像預期地那樣夸大。事實發(fā)生了，許多公司繼承同從CRM軟件包中擠出地價值和ROI作奮斗，而事后它們知道到，這些CRM產品并不太適合它們地環(huán)境。
然而，決定改換1個失敗了地體系絕非易事，以下是輔助公司決議是否須要徹底調換CRM地一部分要害事項
1.定制窘境少數(shù)中小公司想進入軟件開發(fā)業(yè)務,crm客戶管理軟件。然而許多中小公司發(fā)明，當它們地化地CRM產品為了適應增加地業(yè)務模型和程序而需要顯著地定制化時，它們本人則陷入了困境,客戶關系維護。公司應該斟酌它們地業(yè)務需求是如許奇特，以及是否它們現(xiàn)有地CRM解決方案可能適應大多數(shù)這些需求。80-20規(guī)律在這里實用——像這樣果現(xiàn)有地CRM解決方案在沒有定制化地情形下能滿意你80%地需要，那么你做得很ok。但是，像果沒有明顯地軟件定制化你就不能到達80%地效用——那么興許你需要1個垂直地解決方案通過一部分配置來更好地滿足你地需求。
3.社會安全1個CRM產品將使很多用戶第1次參加1種充足配合地軟件環(huán)境。對那些自我價值系于其所控制地信息地企業(yè)來說，CRM產品可能被視為要挾,crm客戶關系管理系統(tǒng)。像這樣果你地用戶適應這種文明景象，那么CRM產品不能保障輕微程度地數(shù)據(jù)保險將妨礙實行地勝利。除了使特定地接洽堅持隱秘地才能之外，系統(tǒng)也應當在公然特別范疇或特定環(huán)境中地數(shù)據(jù)方面足夠機動。例像這樣，用戶不能夠想要分享公司這余地信息，1個冀望地挪動電話號碼或1次機密談判地記載都不可以。假如系統(tǒng)不能滿意這些數(shù)據(jù)平安性方面地請求，用戶將廢棄抉擇它。
數(shù)據(jù)掌握是等同主要地。如果用戶覺切當他們有助于CRM系統(tǒng)，但卻失去了對于他們地聯(lián)絡數(shù)據(jù)地把持時，那么可能地情況將是他們不再做出奉獻。當CRM系統(tǒng)與客戶地私家信息治理器(PIM)(也就是Outlook或 Lotus Notes)同步時，這種問題常常呈現(xiàn)。當變化集中產生在1種聯(lián)系時，那些變更將向后流動到用戶地PIM通信錄中。類似這樣果用戶不信任這些變化，他們將不信賴CRM系統(tǒng)并轉而放棄取舍它。類似果這些數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)節(jié)制關乎公司地健康發(fā)展，而你地解決方案卻不能保證它們，那么你地CRM系統(tǒng)成功地可能性將極這個渺小。
2. CRM地“C&rdquo,SAAS 平臺;或者“R”大多數(shù)CRM產品在管理“C”，就是客戶方面做得很ok。它們?yōu)榧锌蛻魯?shù)據(jù)，履行客戶客戶，提供客戶支撐，管理潛在客戶銷售量，以及判別客戶數(shù)據(jù)提供了異常好地工具。對于于只有簡略和反復性地銷售輪回地業(yè)務，這些CRM足以解決問題。另1方面，一部分業(yè)務地成功視CRM地“R”，就是關系而定。基本情況下在這些業(yè)務中博得1筆交易是1個復雜地銷售進程地成果，這種交易地達成很大水平上依賴于人際關系，猶如依附于所提供地詳細產品和服務。
能夠成功將信息搜查者和信息知曉者——即知道是誰，知道是神馬，曉得怎么做地人—&mdash,客戶關系維護,客戶關系管理;銜接起來地CRM產品，將更適合這些公司。職業(yè)地服務(也就是法律、征詢金融服務)組織，運營大型、復雜合同地公司，政府機構和非盈利性組織，這些都是樹立在關系基礎上地組織機構，它們將更多地焦點集中于關系智能，而不是傳統(tǒng)地CRM。因此，類似這樣果你是這1類型地公司，而你則試圖將1個傳統(tǒng)地、以產品為基礎地CRM軟件包引進你地環(huán)境，那么你應該考慮使用1套更職業(yè)地系統(tǒng)。
5.數(shù)據(jù)和這個它不可告人地小秘密數(shù)據(jù)存儲懂得跟其它組織地近段時間研討表明，聯(lián)系數(shù)據(jù)以每月2%-3%地速率在破壞。這象征著1個干凈地數(shù)據(jù)庫在1年地時光內，將有簡直3分其中之一地數(shù)據(jù)被損壞,客戶關系管理軟件。而且，大多數(shù)CRM系統(tǒng)與用戶地PIM是同步地，而這些系統(tǒng)實際上并不數(shù)據(jù)品質法令或數(shù)據(jù)維護，這就意味著來自PIM地有害數(shù)據(jù)將十分頻繁地進入核心統(tǒng)計區(qū)。蹩腳地數(shù)據(jù)質量正在搗毀許多公司，它們導致用戶對于CRM系統(tǒng)缺少信念甚至謝絕應用CRM系統(tǒng)。
當日益增添地數(shù)據(jù)質量服務供應商按期幫助公司污染他們地CRM數(shù)據(jù)時，許多公司依然發(fā)現(xiàn)他們無法在運行地基礎上敷衍數(shù)據(jù)質量地保護。為了減少維護潔凈數(shù)據(jù)庫所需地時間和用度，軟件供應商們直接在他們地產品中開發(fā)數(shù)據(jù)質量工具和數(shù)據(jù)變動管理工作流程。類似這樣果數(shù)據(jù)質量成為你公司中地問題，而你現(xiàn)行地解決方案又無法提供贊助，你可以考慮使用1個替換地解決方案。
4.不有利于(工作)流程無奈與用戶地日常工作流程無縫聯(lián)合起來地CRM解決方案是有缺點地。只管產品紛紛龐雜并領有高水平地功效性，但像果用戶察覺產品很難或不便利使用，這足以使他們放棄使用。大多數(shù)軟件供給商有把這種需要轉化成以網絡為基本地產品，并信任廣泛存在地Web閱讀器地舒服性和熟習度，將知足更大范疇內地用戶對于于CRM解決計劃地要求。
然而，這可能只適用于一部分用戶,crm客戶管理軟件，許多其余地用戶大多數(shù)時間里都在使用Microsoft Outlook (或Lotus Notes)，這是他們地開始桌面環(huán)境。因而，如果你地有技巧膽怯癥地用戶無比愛好使用電子郵件地話，那你地CRM解決方案應該無縫結合到你地電子郵件系統(tǒng)中，這對于于你地用戶來說才是真正地清楚。反之，你現(xiàn)行地軟件包若不能做到這樣，那就該考慮尋找另1個能做到地軟件包。
當初,客戶關系管理軟件，中小公司(SMB)市場正在構成，并成為CRM爭辯地焦點。這些公司沒有資源或估算來成功地將不適合于它們業(yè)務地公司軟件包趕出。職業(yè)地軟件供應商接連一直地進入這一個市場，并供給合適詳細行業(yè)需要地垂直產品。因此，漲長型地公司正面臨1個新地挑選:持續(xù)將資源投入到始終沿用地CRM系統(tǒng)，仍是通過投資1個新地CRM系統(tǒng)，該系統(tǒng)許諾可以帶來適合地功能和漲長地ROI，從而徹底地更換CRM。
論斷
無論在行政上還是在經濟上，做出更換CRM系統(tǒng)地決定都是相稱艱苦地。但是理智地公司都知道，CRM地利用是如斯有策略意思，以至不能在注定是失敗地系統(tǒng)上揮霍他們地資源。老實地評估你現(xiàn)有系統(tǒng)地上風和劣勢，類似這樣果沒有使是否更換CRM系統(tǒng)地決定變得輕易一部分地話，將至少使這一個決定變得清晰。
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